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珙县龙凤花卉总经理张成龙:借势而起

珙县龙凤花卉总经理张成龙:借势而起

作者：佚名来源：中国花卉报时间：

四川省宜宾市珙县是个小地方，但是，这里却有着全省面积最大的茶花专类园。5月初，来到了这片建在山上的标准化、规模化生产的茶花基地。

这里的茶花普遍按照较大株行距栽植，在平缓据悉的山坡上，排列得整整齐齐，其中两三米高的苗数以万计。阳光下，翠绿的叶片仿佛涂了一层油，微风吹来， 波光 粼粼。基地主人珙县龙凤花卉园艺有限公司总经理张成龙说： 因地制宜，抓住机遇，脚踏实地，诚信经营，借势而起，持之以恒，是我获得成功的关键。

生产借环境气候之利

1985年，年仅16岁的张成龙与姐姐张成凤因自小爱好花卉，开始学笔竹习种植花木。由于家庭条件极差，他只能背着背篓到宜宾赵场去赊来花木种植，品种小而全。

从刚开始的几分土地逐步扩大，1998年，张成龙的苗圃面积发展到40多亩。在此期间，他的经营模式一直是从外地引进花木，供应当地市场。但宜宾消费能力有限，而租用的土地均为良田，租金很高，他的销售压力越来越大。一个换锦花偶然的机会，张成龙发现茶花在成都温江很受欢迎，而宜宾的山地很适合茶家电生产企业为了给使用者营建1个更安全的用电环境花生长，这让他眼前一亮。

宜宾多山，山地海拔高度普遍在800米左右，有着廉价的荒地及茶山地，种植茶花土壤和气候条件得天独厚。 茶花喜光怕晒，喜温润，怕潮湿，在这里的微酸性土壤中长得最快。而不超过38℃的气温也是茶花生长的最佳温度。这株茶花2000年栽植时不到3厘米粗，在我们的精心养护下，平均每年胸径增粗1厘米以上。 张成龙将带到一株4米多高、米径12厘米的茶花前，自豪地说。

扩大借政策扶持之势

享受到环境优势的张成龙，非常需要扩大生产面积。此时，土地政策方面的政策又眷顾了他。张成龙的茶花基3菱合作开发的这些瓶子内壁存在涂层地位于珙县巡场镇与高县复兴镇交界处，山上的荒地、茶山地、采伐地很多，而这两个县对花木产业都很扶持，尤其是对他那样有干劲、有信心承包山地的企业。

指着眼前的一片茶花，张成龙说： 我种茶花能做到这么大，政府的扶持很重要。这片地，每亩每年的租金只有几十元。

由于山地的租金相对便宜，从2000年起，张成龙不断扩大山上的基地面积，200亩、400亩、600亩，直到现在的近千亩。 加上山下的200多亩苗圃，现在我的苗木种植总面积接近1200亩了。 在珙县和高县政府的支持下，张成龙承包到大量土地，完成了产量的提升。

发展借市场需求之势

2004年前后，是我国苗木行业最低潮的时期，不少人亏本赔钱，甚至转行。凭着敏锐的眼光、坚定的信念，张成龙不仅没有缩减生产面积，反而大量从四川、浙江、云南等地购进茶花。 苗木行情不可能一直飙升，起伏很正常。关键是要将自身情况和市场走势结合起来，以最低的成本生产出最优质的产品。 他说。

就好像股票一样，张成龙这把底抄得很成功。当年6元一株买进的小苗，现在高度普遍达到2.5米以上，三年多时间价格涨了近十倍。

除了借助苗木价格走势获得利润，张成龙还非常重视增加产品类型。通过走访浙江、云南、广东、上海等地的茶花市场，他认识到，作为一个专类苗圃，苗木品种可以相同，但产品类型必须丰富，才能满足不同市场的需求。如今，他基地中的茶花从产地分有滇茶、川茶、华东茶、西洋茶；从形态分有丛生的、独干高分枝的；从造型分有球形的、柱形的、塔形的；从生产模式分有地栽的、容器栽培黄花列当的，共300多个品种，苗木总量超过40万株，返销到云南、浙江、贵州、广东、上海等地。

春季开花时，整个山上一片火红，满眼都是艳丽的茶花，每天有数百人专程来赏花。 张成龙说。现在花期虽然过了，但从地上厚长柱柳厚的一层花瓣来看，当时的场面确实火爆。

每个成功的人肯定要付出比常人多几倍的努力，但并不是所有付出努力的人都能成功。如果能抓住机遇，发挥优势，那么就会离成功更近一些。 多年来，张成龙一直在这样努力拼搏。

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